Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры. Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать? Средства массовой информации

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры. Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать? Средства массовой информации

Из-за Рубежа

Как известно, реклама - это двигатель торговли. Если вы хотите продвинуть свой бизнес и увеличить количество продаж, то нужно обязательно использовать ее для маркетинговых целей. Но не всякое продвижение сегодня работает - люди просто не обращают внимание на различные акции и растяжки, поэтому его эффективность стремится к нулю. В данной статье мы рассмотрим, какая реклама самая эффективная (статистика составлена на основе анализа десятков источников), и какие направления сегодня пользуются наибольшей популярностью.

Типы рекламы

Сегодня существует несколько ключевых типов рекламы, которую можно использовать для продвижения имеющегося бизнеса. Ее можно разделить на коммерческую, социальную и политическую. Разумеется, нас интересует исключительно коммерческая реклама, которая направлена на привлечение посетителей и повышение продаж - остальная к бизнесу как таковому не относится.

Она делится на несколько видов:

  1. Классическая наружная, то есть расположенная на улице. К этому виду относятся различные вывески, плакаты, указатели, щиты и пр.
  2. С использованием средств массовой информации (телевидение, газеты, журналы, радио).
  3. С использованием интернета (баннеры, контекстная реклама, соцсети, ссылки).
  4. Печатная продукция (листовки, стикеры, объявления и пр.).

Существуют и другие типы продвижения, но описанные выше встречаются чаще всего.

Зачем это нужно

Некоторые начинающие предприниматели считают, что реклама, как таковая, не нужна - достаточно просто делать хороший продукт и о тебе быстро узнают. Подобное сарафанное радио действительно работает, но в очень узких нишах и если нужно привлекать не постоянный поток клиентов, а лишь ограниченное количество. Такое продвижение будет эффективным для небольших компаний, оказывающих услуги, занимающие много времени (к примеру, ремонтные работы, которые затягиваются на 2–4 недели).

Как продвигать малый и средний бизнес

Считается, что ключевым термином для малого бизнеса являются 24 месяца после открытия, для среднего - ближайшие пять лет. Если компания проживет этот период и сможет занять нишу, то дальше она будет идти по проторенной дороге. Именно поэтому в первые два года малому и среднему предприятию требуется серьезная поддержка и максимальное продвижение по всем направлениям.

Какие типы продвижения выбрать для малого и среднего бизнеса? Здесь все зависит от того, чем именно вы занимаетесь, но, по сути, можно использовать все варианты. Современная приведет к вам людей с улицы, контекстная реклама - людей с интернета, продвижение в соцсетях позволит вам создать собственные группы поклонников, продвижение в СМИ - широкие слои населения. Но нужно понимать, что именно вы планируете рекламировать и сопоставлять имеющиеся возможности со своим товаром.

К примеру, молодежную атрибутику практически бесполезно рекламировать по телевизору и газетам, поскольку ваша целевая аудитория попросту не пользуется подобными источниками информации. А вот интернет-продвижение и социальные сети будут как нельзя кстати. Поэтому внимательно обдумайте свою стратегию маркетинга, составьте портрет своей целевой аудитории и только затем тратьте деньги.

Как повысить продажи

Существует несколько способов повышения продаж, но универсального ответа на данный вопрос не существует. Дело в том, что все чересчур индивидуально и зависит от многих факторов: вида бизнеса, целевой аудитории, бюджета и пр.

  1. Обозначьте проблему, желательно с вопросительной интонацией. К примеру, если торгуете матрацами, то “По утрам болит спина?” и пр.
  2. Предложите ее решение так, как будто только вы можете ее решить.
  3. Покажите, что ваше предложение уникально и выгодно отличается от других компаний.
  4. Постарайтесь дать людям меньше времени на обдумывание и принятие решения “акция действует до такого то числа”, “осталось столько-то единиц товара” и пр.
  5. В конце предложения следует сделать призыв к действию, чтобы человек захотел совершить покупку, к примеру “обращайтесь”, “звоните”, “заказывайте” и пр.

Подобные нехитрые способы привлекут внимание пользователей и сформируют у него правильное мнение, подталкивающее к покупке вашей продукции или услуг.

Минимальные вложения при максимальной эффективности

Далее рассмотрим, как привлечь максимальное количество целевой аудитории, используя минимум бюджета. Считается, что самая эффективная реклама - в интернете, к тому же вы можете выбрать необходимую для вас целевую аудиторию по возрасту, полу, месту проживания, интересам и пр.

Но останавливаться на одном виде продвижения нельзя, поскольку это приведет к “закукливанию” бизнеса - нужно гармоничное продвижение по нескольким источникам.

Что еще эффективно? Как ни странно, но это наружная реклама и различные флаеры, рассылки в почте, донесение информации в группах соцсетей и на форумах. В данном параграфе также следует рассмотреть сарафанное радио - при правильном подходе оно принесет новых клиентов, которые могут перейти в категорию постоянных.

Правила оценки эффективности рекламы

Если вы начинаете новый бизнес, то, по сути, вам нужно самостоятельно изучать, насколько эффективны различные типы рекламы и на что следует делать упор. Однозначно сказать про эффективность одного вида продвижения и неликвидность второго нельзя, потому что в двух разных ситуациях для двух одинаковых компаний они могут отличаться.

Эффективность измеряется двумя ключевыми способами:

  1. Финансовым (насколько выросли продажи после того, как компания стартовала).
  2. Коммуникативным (насколько точно реклама попала в цель и донесла нужную информацию до целевой аудитории).

Данные показатели напрямую зависят от разработанной стратегии маркетинга и выделенного бюджета. Не нужно думать, что вы сможете самостоятельно продвинуть торговую марку, используя лишь подручные средства и тратя на это пару тысяч рублей в месяц - подобный способ хорош только для микробизнеса в небольших населенных пунктах, где об открытии компании или магазина и так все узнают, потому что они все на виду.

Изучайте новые направления и следите за эффективностью рекламы

Практика показывает, что в связке, то есть часть наружной, часть - полиграфии, часть - интернет, часть - СМИ. Но во всех этих частях нужно выбрать подходящую нишу, правильно составить компанию, расставить приоритеты и пр. Считать эффективность нужно следующим образом - сколько на каждый затраченный рубль пришло прибыли. К примеру, вы потратили 1000 рублей на контекст, при этом он принес вам 25 тысяч. Отсюда и выводим его эффективность.

Комплексная аналитика

В предыдущем абзаце мы рассказали, что следует выбирать рекламу по эффективности, направляя усилия на самые выгодные варианты. Но дело в том, что оценивать все в цифрах нельзя. К примеру, контекстная реклама обычно приносит вам продажи, но при этом она практически не раскручивает бренд - человек просто не запоминает, где он это купил, он просто перешел по ссылке и получил нужное. А вот реклама в СМИ или полиграфия может приносить минимум продаж, но при этом она формирует у аудитории образ вашей компании, что в дальнейшем выльется в общее признание. Именно поэтому любые маркетинговые действия нужно оценивать комплексно - один вариант приносит продажи, второй - узнаваемость, третий - занимает вам место и вытесняет конкурентов, четвертый - малоэффективен, но и бюджет на него практически не требуется. Подобная оценка поможет вам увидеть все это с высоты, а не в параллелях - старайтесь смотреть на картину в целом, а не только на конкретные фрагменты.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ - все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно - даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Внимание: если вы не располагаете ресурсами для найма квалифицированного маркетолога или команды, то можно обратиться к услуге аутсорсинга. Вам разработают стратегии, направления, подскажут действия, а дальше вы будете двигаться самостоятельно.

Аутсорс - замечательный выход для малого бизнеса - вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент - это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент - женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

Как рекламировать интернет-магазин

Сегодня практически любой бизнес имеет собственный интернет-магазин или хотя бы сайт-визитку, на котором указаны контактные данные, сфера деятельности и прайс-лист. Давайте рассмотрим примеры, как рекламировать подобный бизнес. Предположим, что наш интернет-магазин продает диоптрийные и солнцезащитные очки.

Первым делом определяем целевую аудиторию. В нашем случае, поскольку перечень товара широк, это будет три направления: молодежь, которая наверняка заинтересуется солнцезащитными очками, пенсионеры, у которых зрение уже стало хуже, чем в молодости, и люди среднего возраста, которым приходится носить очки. На первый взгляд, у этой ЦА ничего общего, но ее можно объединить по уровню дохода, по путям продвижения и пр.

Так, если мы рекламируемся исключительно в интернете, то можно делать ставку на фразу “недорогие очки”. Далее уже развивать ее - “солнцезащитные очки для стильных людей” или “точный подбор диоптрий, детальные консультации” и пр. Если у вас имеется склад или офис, то не нужно циклиться исключительно на контексте - вполне подойдет наружка, листовки, объявления в СМИ, газетах. Молодежь можно привлекать через социальные сети, создав группы и выкладывая в них фото, интересную информацию, картинки. Люди среднего возраста также активно пользуются соцсетями, поэтому вы сможете перехватить эту часть аудитории. Для пенсионеров правильнее делать упор на телевидение, радио, газеты, привлекая их скидками, низкими ценами, консультациями и пр.

Послесловие

Запомните, что даже изучив все и привлекая посетителей десятками, вы должны не забывать о том, что нужно формировать лояльную аудиторию. Практика показывает, что люди привязываются к “точкам”, где им понравилось, где все прошло быстро и без проблем. Поэтому не забывайте о поддержке аудитории - устраивайте среди покупателей розыгрыши, проводите акции, предлагайте дисконт и пр. - так вы создадите крепкий костяк, который не подведет вас даже в кризис.

Вконтакте

К 2017 году рынок СРА-рекламы устоялся. В нем определились постоянные игроки и клиенты, партнерские сети заняли свои ниши, а небольшие сетки перестали ежегодно плодиться со скоростью света. запустил свой продукт FaceBook-Leads, готовит к запуску свой продукт по генерации лидов.

Это крайне полезная практика. Для того, чтобы стать настоящим мало иметь только опыт, лучше прослушать различные тематические курсы. Охватить весь цифровой мир почти невозможно. В России он уже довольно большой.

Основные тенденции:

  • Интернет вырос на 23% по сравнению с другими медиа.

Объем интернет-рекламы за три квартала этого года составил 115-116 млрд рублей. В ноябре 2017 года интернет стал самым доходным медиа, обогнав ТВ-рекламу.

  • Рост затрат на офлайн-рекламу стал значительно скромнее.

Бюджеты на офлайн-рекламу в 2015 году выросли только у 24% компаний, в 2016 году они выросли уже у 32% организаций. Рост более 50% зафиксировали только 1% и 4% компаний в этих годах соответственно. Рост в performance обеспечивают не только уже существующие, но и вновь пришедшие клиенты.

Эксперты со стороны площадок и технологических компаний отмечали, что в прошлом году по отдельным сегментам доля нового бизнеса составляла 70%. По их прогнозам, еще не все возможные типы клиентов охвачены, и число их будет увеличиваться.

  • Эффективность performance marketing - один из драйверов роста затрат на этот рекламный сегмент.

При этом все большее количество клиентов умело выстраивают воронку продаж внутри компаний, чтобы посчитать эффективность разных каналов рекламы, обрабатывать и умело работать с получаемыми данными. При этом, не всегда важно по какой модели закупать трафик. Важно отследить и понять, по какой цене, в итоге, получается контакт.

  • Формируются различные СРА-продукты.

Например, регистрации и подписки, заполнение различных заявок, сбор любых контактных данных, оформленный кредит и другие. Категории заказчиков, задействующих СРА-канал в общем медиа-миксе обширны: кредитование, форексы, недвижимость, работа, автомобили, мобильные приложения для B2C, FMCG и другие.

  • Схема взаимодействия участников СРА-рынка проста.

Бизнес-процессы напоминают работу рекламного агентства, только с большей автоматизацией. Есть заказчики и поставщики. В задачу СРА-платформы входит максимально качественно проконсультировать ту и другую стороны для максимального получения прибыли.

Заказчикам объяснить, что правильно делать отдельные креативы под СРА, дать рекомендации по ценам и по проверке качества получаемого трафика. Поставщикам же объяснить, что гораздо выгоднее всем поставлять качественный трафик.

Мифы о CPA-трафике

1. Существует миф, что СРА-трафик – особенный.

Нельзя сказать, что он лучше или хуже остальных каналов. Он такой же. Структура трафика в каждой сетке индивидуальна. Она зависит от состава и перечня рекламодателей и экспертизы сетки. По перечню каналов можно обозначить следующий список:

  • Тизерные сети – 15%
  • Социальные сети – 25%
  • Email – 25%
  • Контекстная реклама – 1%
  • Кликандер – 5%
  • Мотивированный трафик – 3%
  • Programmatic – 1% (опционально)
  • Мобильная реклама – 10%
  • Тематические сайты вебмастеров – 10%
  • Другие каналы – 5%

2. Также существует миф о том, что СРА-трафик конечен .

Он напрямую связан с тем, что существует ограниченное количество трафика по фиксированной цене с указанными параметрами в единицу времени. Важно просто умело управлять им, а также понимать ментальность вебмастеров, которые работают с тем или иным офером.

Ментальность вебмастера складывается из основных вещей :

  • Как сделать так, чтобы побыстрее заработать?
  • Как достичь максимальной конверсии?
  • Как настроить кампанию таким образом, чтобы шли лиды, и ничего не менять в настройках?

Важно понимать несколько вещей при работе с вебмастерами:

  • Отслеживать корректное техническое исполнение платформы.
  • Оперативно предоставлять или менять креатив.
  • Быстро подтверждать лиды или давать оперативную обратную связь про качество.
  • Вовремя согласовывать отчеты и производить оперативные оплаты.

При соблюдении вышеназванных вещей все больше и больше вебмастеров будут стараться приводить больше трафика и работать только на вас.

Есть ли конкуренция в CPA

Если говорить про конкуренцию в СРА, то она, с одной стороны, есть, а, с другой, ее и нет. Каждая партнерская сеть уникальна и владеет только собственной экспертизой.

Не совсем верно сказать, что трафик в каждой партнерской сети уникален. Просто вебмастера привыкают работать с одной-двумя сетками. А если партнерская сеть начинает вкладываться в заработок вебмастера и увеличивать его, в таком случае, вебмастер будет счастлив работать только с вами.

До сих пор не совсем понятно, что первично «курица» или «яйцо»? Клиент или вебмастер? Или, может быть, наличие удобной платформы по сбору и хранению лидов? Занимаясь много лет СРА-рекламой приходишь к выводу, что важен симбиоз: одновременное наличие качественного технологического продукта и «вкусных» рекламодателей и поставщиков с трафиком. В таком случае, успех гарантирован.

О важности планирования CPA-кампании

На этапе планирования СРА-кампании важно придумать и договориться с СРА-сетью о критериях валидности лидов. Сразу транслировать их вебмастерам. Подумать до запуска кампании, каким образом, проверять лиды внутри заказчика.

Если говорить про цены в СРА, то понимать уровень закупки можно легко, проверяя цены в различных СРА-каталогах. Важно не делать цены в СРА сильно ниже, чем в контексте. Иначе, вы самостоятельно обеспечите поток не очень подходящего трафика.

Как будет развиваться performance-реклама в 2018 году?

  • Мобильная реклама

Для компаний, занимающихся performance-маркетингом, мобильная реклама превратилась в стандартный канал размещения. Так, среди рекламодателей, использующих инструменты performance, 82% не считают мобильную рекламу экспериментальным направлением. А для 49% мобильная реклама не является ни новшеством, ни приоритетным направлением, а просто одним из каналов коммуникации с аудиторией.

Мобильное приложение разрабатывается для продуктов и сервисов с большим количеством обращений и взаимодействий пользователей, а мобильный сайт – носит более информацонный характер.

Так что ответ простой.

  • Аналитика.

Самыми используемыми системами веб-аналитики являются Google Analytics и «Яндекс.Метрика», они установлены у 82% компаний, причем почти всегда совместно. В дополнение к ним 51% компаний также использует собственные аналитические и статистические сервисы, а 38% используют платные системы веб-аналитики. Например, для мобильных приложений используются отдельные трекинговые платформы, типа AppsFlyers или AppsMetrika.

  • Развитие технологий.

Изменения приходят быстро.

Другой тренд - интеграция технологий друг в друга. Для наиболее качественной аналитики пути пользователя нужна информация о каждом его шаге. Чтобы получить эту информацию, технологии стремятся интегрироваться друг в друга.

Так, например, в системы веб-аналитики встраиваются модули, анализирующие целевые звонки. А системы ремаркетинга работают не только с посетителями сайта, но и с набранной рекламодателем CRM-базой клиентов.

  • Офлайн дополняет онлайн.
  • Доля поисковой рекламы снижается.

Хотя в абсолютных деньгах бюджет на другую performance-рекламу ниже, темп ее прироста выше поиска. Так, в 2016 году рост объемов размещений в других performance-форматах составил 40%, а поисковой рекламы - 21%.

Каждый продукт или услуга, малый бизнес и крупные корпорации – абсолютно все они, так или иначе, нуждаются в рекламе. Даже команды, которые десятки «лет на плаву» периодически пользуются рекламой, но для чего это нужно, если они уже зарекомендовали себя? Это делается для того, чтобы не упустить злачное место на рынке.

Свежая реклама на старый продукт может кардинально изменить мнение даже самых ярых противников этой продукции. Если крупная компания не будет использовать инструменты рекламы – рано или поздно ее популярность сойдет на нет. Пустующее место сразу же займут более молодые и менее развитые, но грамотно заявляющие о себе во всех информационных источниках. Так уж сложилось, что наш человек привык следовать красивой обертке, отсюда и следует вывод, что реклама выполняет огромную роль при ведении любого бизнеса.

Начинающий бизнесмен обязан задаваться вопросом рекламы параллельно с построением бизнес плана, и расценивать ее как очередную инвестицию. Будет значительно проще руководить рекламной кампанией, если изначально знать примерный потенциальный доход, который она принесет.

Есть мнение, что акулы бизнеса не задаются вопросом «Какая самая эффективная реклама?», им помогает многолетний опыт ориентироваться в мире маркетинга, однако это вовсе не так. Информационные инструменты, как и любая другая сфера, стремительно развиваются. Если не быть в курсе всех нововведений и тонкостей, можно так и остаться на месте, потеряв при этом перспективную прибыль, а для крупных компаний это колоссальные потери.

Негласный закон бизнеса гласит, что размеры прибыли тесно связаны с затратами на рекламу, и наоборот. Отсюда вывод, что стоимость проведения рекламной кампании будет возрастать по мере роста дохода и расширения бизнеса в целом.

Можно эффективно и с небольшими вложениями презентовать свой товар, но это требует немалого знания рекламных уловок, также это возможно при работе с небольшой аудиторией.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, а также для более крупных компаний вот так сразу не решите. Принято действовать с учетом множества особенностей, касающихся направления бизнеса, тонкостей работы, вплоть до начальства в частности. Многое также зависит и от регионального расположения, ментальности аудитории, которая подвергнется рекламе и многому другому.

Как таковой нет идеальной формулы самой эффективной рекламы, однако есть набор инструментов и тонкостей, позволяющий каждому бизнесмену индивидуально решить проблему с рекламным сообщением. Обратной стороной является то, что каждая реклама по-разному действует в тех или иных случаях, всегда есть риск потерять деньги, и не стоит об этом забывать.

Одним из основных критериев выбора рекламы является способ размещения. Отталкиваясь от особенностей Вашей деятельности, можно выбрать среди :

    интернета;

    прессы;

    радио;

    телевидения;

Наружная реклама

Данный вид рекламы располагается на открытом пространстве. Один из самых бюджетных методов рекламы. Цены на данный метод варьируются от места расположения. Как пример, в периферии больших затрат не потребуется, когда в центре города стоимость баннера или рекламного щита может достигать высочайшего предела. В регионах и небольших городках подобный способ также дешевле применить, нежели в мегаполисе.

    рекламный щит вдоль дороги; весьма эффективная реклама, но тоже требует некоторых условий для должного результата. Учитывая, что автомобилист на ходу не всегда сможет прочитать номер, написанный маленьким шрифтом, или же длинное рекламное сообщение, презентация такого рода должна быть лаконичной, но бросающейся в глаза. Обязательным условием являются большие буквы и цифры.

    растяжки на мостах, над дорогой; данные сообщения поддаются более долгому чтению, нежели предыдущий вариант.

    штендеры; небольшие конструкции с рекламным сообщением, которые привычно устанавливают вблизи от заведения. К примеру на таких обычно пишут акции на меню, и выставляют около ресторанов.

    а ниматоры; вернемся к теме ресторанного бизнеса, на их примере это может быть человек, одетый в костюм хот-дога и завлекающий рекламной кричалкой посетителей в заведение.

    пневмофигуры; надувные конструкции рекламного характера. Это может быть как и огромный талисман Вашей компании, так и просто шевелящийся на ветру забавный человечек в майке с логотипом фирмы.

    листовки; вариантов распространения листовок огромное множество. Их может раздавать человек в людном месте, расклеивать на столбах, автобусах, остановках и многое другое.

Этот список не ответит вам на вопрос какая сейчас самая эффективная реклама, однако значительно поможет в продвижении, какого либо продукта или услуги.

Есть два основных типа размещаемых сообщений :

Статичной называют ту, которой физически возможно уделить время. Данные сообщения размещают в метро, на остановках, в автобусах и т.д.

Творческое выполнение рекламы должно быть в обязательном порядке, также будет существенным плюсом возможность привлечь как можно больше внимания к Вашему сообщению. Это может быть подсветка, красочное оформление, контраст с местом расположения и т.д.

На ценовую составляющую влияют как материалы изготовления, так и место расположения, сложность работы, размеры и многое другое.

Интернет реклама

Вопрос, какая самая эффективная реклама в интернете тревожит как тех, кто решил привлечь для продвижения своего продукта информационные технологии и идти в ногу со временем, так и тех, кто непосредственно работает с рекламой в интернете. Поскольку развитие не стоит на месте, если не быть в курсе новшеств, можно значительно сдать позиции.

Реклама в интернете не идет вровень с традиционными методами, однако она тоже достаточно эффективна. Наибольшим ее преимуществом можно назвать относительно низкую ценовую составляющую. В совокупности с охватом огромной аудитории от данных рекламных инструментов есть немалый результат. Социальные сети и тематические сайты позволяют сузить круг аудитории, что подвергнется рекламе, есть возможность «отфильтровать» категории людей, которым будет показано информационное сообщение.

Какая реклама в интернете самая эффективная? Точного ответа этот вопрос не предусматривает, так как многое зависит от различных деталей, совокупность которых позволит каждому подобрать продуктивный для себя вариант. Однако наиболее популярным ее средством принято считать баннеры:

    баннер не ограничен в размерах, но больший размер влечет за собой большую цену;

    на нем можно расположить любую информацию относительно продукции или услуги;

    под баннером можно разместить собственную ссылку;

    возможность ярко преподнести информации и красочно ее оформить, в отличии от иных способов рекламы в интернете.

Чтобы рекламный баннер принес должный результат — следует размещать его на сайтах соответствующей тематики. Одним из основных условий является соблюдение контрастов с цветовой гаммой сайта, чтобы баннер бросался в глаза, но не надоедал. Яркое оформление и приятный глазу текст будут только на руку разместившему его.

Еще одним методом является текстовая реклама, несущая в себе разнообразный информационный характер. Такие сообщение публикуются в середине основного текста сайта, либо вблизи с ним. Это может быть как, и несколько слов о продукте, так и полное его описание.

Реклама в видеороликах весьма результативный способ, однако, стоит он серьезных денег. Работает по принципу размещения в познавательном (или любом другом) видеоролике скрытой рекламы. Как пример, популярный блогер может выступать в видео, надев Вашу футболку, или употреблять в пищу продукцию Вашей компании. Такой способ похож на рекламу в кинофильмах и телепередачах. В силу своей стоимости чаще используется крупными компаниями, но и эффект от подобной вирусной рекламы соответствующий.

Сайтовая содержит схожую с содержимым сайта информацию и располагается на баннерах, а также в текстовом виде. Данный метод менее раздражителен и на большем счету у рекламодателей.

Поисковая реклама дается пользователю при запросе в поисковом окне. Специалисты информационной сферы считают такую рекламу наибольше продуктивной. Работает по принципу позиций ключевого запроса, чем он выше – тем дороже обойдется реклама.

Стоимость рекламы в интернете зависит от длительности размещения рекламных сообщений, также количеству просмотров. То есть можно заплатить за месяц размещения Вашего баннера на главной странице выбранного сайта, а можно заплатить как количество просмотров рекламного сообщения. Помимо этих инструментов есть возможность платить за переходы по Вашей ссылке, чем больше людей перейдет – тем больше заплатите. Либо же договориться о фиксированных переходах и оплатить условленное количество.

Партизанский маркетинг

Вариант, наиболее подходящий для малого бизнеса и набирающий огромную популярность. Работает по принципу обсуждения в социальных сетях, где мнение такого же человека, как и мы с Вами, расценивается как авторитетное мнение, нежели скрытая реклама. Продукт продвигается за счет относительно объективной критики его на всевозможных социальных площадках.

Средства массовой информации

Печатные издания полны платежеспособной аудиторией, за что и ценятся рекламодателями.

Делится на :

Какая самая эффективная реклама можно долго решать, ведь для отдельных случаев требуются и отдельные инструменты. Как пример – для ТВ лучше использовать короткие ролики, но максимально информативные. Реклама на телевидении стоит дороже всего и для малого бизнеса это убыточный вариант. Вставлять рекламные ролики лучше первыми в блоке, либо последними. Чтобы аудитория видела его до того, как переключится канал.

Молодежной аудитории много среди радиослушателей. Контактная информация редко и плохо запоминается, а вот креативные стишки могут принести результат. Вечерние эфиры больше всего подойдут для размещения.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

Согласно опросу конца 2016 года, 83% маркетологов создавали бы видеоконтент, не мешай этому ограничения во времени и ресурсах. 30% маркетологов собираются уделять больше времени видеомаркетингу в Facebook в 2017 году. А знаете ли вы, что видео в Facebook в среднем привлекает на 135% больше органического поиска, чем фото в этой же социальной сети? Или что 73% В2В-маркетологов утверждают, что видео позитивно влияет на маркетинговый ROI?

В этой статье вы найдете 50 самых интересных фактов из статистики социального , связанных с трендами, поведением пользователей, вовлеченностью и многим другим. Пусть эти факты помогут вам разработать эффективную стратегию видеомаркетинга в социальных медиа на 2017 год.

Тренды

1. К 2020 году на долю онлайн-видео будет приходиться более 80% всего потребительского трафика.
2. Каждый день на Facebook просматривается 8 000 000 000 видео или 100 000 000 часов видео.
3. Каждый день в Snapchat просматривается 10 000 000 000 видео.

Пользовательское видео в Snapchat и Facebook: стремительный рост
Ежедневные просмотры видео в Facebook
Просмотры за день
Ежедневные просмотры видео в Snapchat
Просмотры за день

4. За период с декабря 2014 по декабрь 2015 количество просмотров видео в Twitter выросло в 220 раз.
5. Пользователи Periscope создали более 20 000 000 трансляций.
6. Пользователи Periscope просматривают больше 110 лет «живого» видео ежедневно.
7. На YouTube каждый день просматривается больше 50 000 000 часов видео.
8. С 2014 до 2015 года количество поисковых запросов, связанных с «Как сделать…», выросло на 70%.
9. В первые 5 месяцев 2015 года в Северной Америке было просмотрено больше 100 000 000 видео с пошаговыми инструкциями.

Использование видео маркетологами

10. В 2016 году 60% маркетологов использовали видео в маркетинге в социальных сетях.
11. В 2016 году 14% маркетологов использовали «живое» видео в маркетинге в социальных сетях.

Визуальный контент — 74%
Блоги — 68%
Видео — 60%
«Живые» видео — 14%
Подкасты — 10%

12. 73% маркетологов планируют расширить использование видео.
13. 50% маркетологов планируют использовать «живое» видео.
14. 44% маркетологов и владельцев малого бизнеса планирую вложить деньги в продвижение своего видеоконтента на Facebook в 2017 году.
15. 83% маркетологов создавали бы больше видеоконтента, если бы им не мешали ограничения во времени, ресурсах и бюджете.
16. 43% маркетологов создавали бы больше «живых» видео, если бы им не мешали ограничения во времени, ресурсах и бюджете.
17. 1 из 4 маркетологов и владельцев малого бизнеса чувствует, что отстает в видеомаркетинге.

Просмотр видео: поведение пользователей

18. Видео не длиннее 2 минут позволяли добиться наибольшего уровня вовлеченности.

Вертикальная ось — средний уровень вовлеченности, горизонтальная — длина видео

19. 65% пользователей, посмотревшие первые три секунды ролика на Facebook, будут смотреть его еще хотя бы 10 секунд, а 45% — еще 30 секунд.
20. 55% пользователей внимательно смотрят видео, и это самый высокий показатель среди разных видов контента.

Какие типы контента вы изучаете внимательно, а какие — поверхностно?
Синий — внимательно, серый — поверхностно.
Видео — 55% и 32%.
Посты в социальных сетях — 52% и 39%.
Новостные статьи — 49% и 37%.
Исследования — 47% и 34%.
Онлайн-курсы и образовательные игры — 37% и 31%.
Интерактивные статьи и инструменты — 33% и 42%.
Длинный бизнес-контент — 32% и 41%.
Блоги — 29% и 43%.
Длинный контент, связанный с поп-культурой или новостями, — 27% и 40%.
Подкасты — 23% и 36%.

21. 85% видео на Facebook смотрят без звука.
22. Более 50% видео смотрят на мобильных устройствах.
23. 93% видео в Twitter смотрят на мобильных устройствах.
24. Половина подписчиков YouTube в возрасте от 18 до 34 лет оторвутся от всех своих дел, чтобы посмотреть новое видео любимого автора. Следовательно, на YouTube очень вовлеченная аудитория.

Вовлеченность

25. Facebook в 8,4 раза эффективнее, чем любой другой социальный канал видеомаркетинга.
26. Видео в Facebook в среднем привлекает на 135% больше органического поиска, чем фото в этой же социальной сети.

27. В среднем за неделю YouTube охватывает более широкую взрослую аудиторию в прайм-тайм, чем любой кабельный канал. И это только на мобильных устройствах!
28. 43% пользователей хотят видеть больше видеоконтента от маркетологов в будущем.
29. Нативные видео в Twitter получают в 2,5 раза больше ответов, в 2,8 раза больше ретвитов и в 1,9 раза больше лайков, чем видео со стороны.
30. Вероятность ретвита видео в 6 раз выше, чем вероятность ретвита фотографии, и в 3 раза выше, чем вероятность ретвита GIF.

«Живое» видео

31. В среднем люди проводят втрое больше времени за просмотром «живого» видео, чем за просмотром уже снятых роликов.
32. Пользователи Facebook комментируют «живое» видео в 10 раз чаще, чем обычное.
33. 80% респондентов опроса Lifestream скорее посмотрят видео-ролик компании, чем станут читать ее блог.
34. 82% респондентов опроса Lifestream предпочитают «живое» видео от брендов постам в социальных медиа.
35. «Живое» видео с мероприятий повышает расположенность к бренду на 63%.

Рекламные видео-ролики

36. Подписи к рекламным роликам на Facebook увеличивают время их просмотра в среднем на 12%.
37. Видео-ролики в Snapchat привлекают примерно вдвое больше зрительного внимания, чем видео-ролики в Facebook, в 1,5 раза больше чем в Instagram, и в 1,3 раза больше, чем на YouTube.

39. Уровень взаимодействия для интерактивных видео-роликов в Snapchat в 5 раз выше, чем средний CTR на похожих платформах.
40. Видео-реклама в Twitter считается на 10% более релевантной, на 8% более приятной и на 8% менее навязчивой, чем отключаемые прероллы на сайтах компаний. 43. В 4 раза больше покупателей скорее просмотрит видео о продукте, чем будет читать тексты о нем.
44. 4 из 5 миллениалов изучают видеоконтент, принимая решение о покупке.
45. 70% миллениалов обычно смотрят видео компании, совершая покупки онлайн.

ROI

46. Компании, использующие видео в своем маркетинге, из года в год наращивают прибыль на 49% быстрее, чем компании, которые этого не делают.
47. 76,5% маркетологов и владельцев малого бизнеса отслеживают результаты использования видеомаркетинга.
48. 73% маркетологов в сфере B2B утверждают, что видео положительно влияет на ROI.
49. Появление логотипа бренда в видеоролике повысит намерение купить на 9%.
50. Компании, использующие видео в своем маркетинге, обходят фирмы, которые этого не делают, на 27% в CTR и на 34% в уровне конверсии.

Сравнение видов по достоинствам

В интерне существует немало разновидностей рекламы , а именно:

  • контекстная;
  • в социальных сетях;
  • продакт-плейсмент;
  • вирусная;
  • баннерная;
  • тизерная;
  • e-mail рассылка.

Контекстная

Считается наиболее популярной. Ее особенность заключается в том, что она показывается исключительно тем пользователям, который часто ищут определенную информацию. К примеру, пользователь ищет в интернете сведения об автомобилях, соответственно, ему будет показана контекстная реклама именно про этот вид транспорта.

Наиболее востребованными площадками на рынке контекстной рекламы являются:

  • Гугл («Adwords»);
  • Яндекс.Директ;
  • Бегун.

Каждая площадка предлагает несколько подвидов контекстной рекламы:

  • Serp – реклама будет отображаться на страницах, отображаемые по результату поискового запроса;
  • тематическая реклама – отображается исключительно на порталах, которые были включены в рекламную сеть.
  • достижение конкретных целей в максимально короткие сроки. Целевая аудитория набирается в первый день запуска рекламной компании;
  • расширенные настройки рекламной компании. Можно настроить показ рекламы ограниченному кругу пользователей. К примеру, для тех, кто ищет подобную информацию в сети;
  • простота в отслеживании эффективности рекламной компании.

В социальных сетях

  • оплата за показ;
  • либо оплата за клик.

В зависимости от того, какую цель преследует каждый работодатель, делается выбор в пользу того или иного подвида.

  • как и контекстный вид рекламы, эта обладает гибкой системой настройки;
  • популярность социальных сетей позволит существенно увеличить узнаваемость бренда, объем продаж и так далее;
  • можно при небольшом капитале существенно увеличит свою прибыль.

Продакт-плейсмент

Данная разновидность рекламы стала набирать популярность относительно недавно (всего несколько лет). Ее использует в онлайн играх. Как она проявляется? Все довольно просто. К примеру, игрок играет определенным персонажем. На его одежде изображен логотип какого-либо бренда или ссылка на сайт.

Однако здесь нужно учитывать и недостатки, проявляемые в виде:

  • ограниченного числа пользователей, которые ее смогут видеть;
  • дороговизны (разработка логотипа существенно увеличивает ее ценовой диапазон).

Из преимуществ:

  • реклама может быть неограниченной по срокам;
  • отлично подходит для рекламы каких-либо вновь созданных онлайн игр.

Вирусный вид

К примеру, рекламодатель снимает видеоролик, в котором рассказывает о том, как нужно устанавливать свой блог на хостинг. В каком-либо месте незаметно для аудитории он говорит, что для успешного развития блога необходимо разработать дизайн, и тем самым рекламируя свои услуги. Посмотрев ролик, пользователь начинает делиться им со своими друзьями. Таким образом, по цепочки происходит развитие вирусной рекламы.

Преимуществом является возможность проведение рекламной акции без капиталовложения. Из недостатков считается сложность в разработке вирусной рекламы, а также долгий период ожидания.

Баннерная

Баннерный вид рекламы полностью идентичен той, которую можно увидеть в газетах и журналах. Яркое объявление любых размеров размещается на сайтах, после того как пользователей оно заинтересовало он кликает по нему и переходит на определенный ресурс. Простыми словами, баннер — это графическое изображение.

Сейчас баннер может использоваться в виде анимационного ролика, который существенно увеличивает эффективность.

Кроме того, баннер включает в себя несколько подтекстов:

  • побуждение к действию;
  • увеличение узнаваемости бренда.
  • посещаемость ресурса, где он будет размещаться;
  • его размер;
  • месторасположение на сайте.

В среднем, цена варьируется от 1000 до 2000 рублей. Из преимуществ выделяют:

  • скорость достижения результата;
  • относительно низкий ценовой диапазон.

Важно помнить: для достижения максимальной эффективности необходимо приложить максимум усилий для создания красочной рекламы.

Тизерная

Под определением «тизер» подразумевают статистическое либо анимационное объявление, размещаемое на сайтах в сети. Его отличительной особенностью считается то, что он никогда не говорит прямо о своей рекламе. Проще говоря, он заинтересовывает, используя при этом различные уловки.

К примеру, выражение «Он наловил рыбы за 3 часа 20 кг». Перейдя по такой ссылке, рыболов узнает, что для этого использовалась приманка такой-то фирмы, и здесь ее можно приобрети.

  • низкий ценовой диапазон;
  • максимальное достижение эффективности;
  • результат достигается в максимально сжатые сроки.

E-mail-рассылка

Эта разновидность рекламы считается наиболее старой, но, несмотря на это она используется и сейчас. Ее суть заключается в вирусной рассылке одного и того же письма с рекламой товара, услуги либо бренна миллионам обладателям своих почтовых ящиков в интернете.

  • многие используют электронную почту исключительно для одноразовых нужд. К примеру, для регистрации в социальных сетях;
  • по статистике, всего 15% пользователей читают входящие письма или хотя бы их открывают.

В процессе разработки рекламной компании нужно учитывать особенности каждого пользователя. У них разные вкусы, предпочтения и политические взгляды.

Для достижения максимального эффекта следует сузить круг пользователей, которые вероятней всего и отдадут свое предпочтение рекламируемому товару, бренду и так далее.

Для лучшего взаимодействия с аудиторией необходимо осуществлять фильтрацию по возрасту, региону проживания (к примеру, если компания работает по Воронежу, нет необходимости рекламировать ее в Москве) и даже по политическим взглядам.

По этой причине необходимо с максимальной ответственностью подходить к подбору целевой аудитории для эффективного взаимодействия.

Расчет эффективности маркетинговой кампании

Ключевым показателем эффективности считается коэффициент CTR, который позволяет определить соотношение показов объявлений и объем пользователей, совершивших по отношению к нему какие-либо действия.

Простыми словами CTR показывает процент пользователей, заинтересовавшихся в конкретном объявлении. Его процент во многом зависит от разновидности рекламы.

К примеру, баннерный вид доступен всем пользователям без исключения, поэтому процент CTR редко превышает отметки 1%. Говоря о контекстной рекламе, то CTR будет превышать 20 – 30% (показывается ограниченному числу пользователей, соответственно процент заинтересованных выше).

Он не может определить ожидаемый доход, поскольку неизвестно, перейдя по ссылке, пользователь сделает заказ продукции или нет. Может быть, для него цена окажется высокой и он не сделает заказ.

Для рекламодателей в обязательном порядке необходимо знать о показателях CPM и CPC. Это параметры, определяющие бюджет рекламной акции. В ситуации с CPM рекламодатель совершает оплату исключительно за показы (цена определяется на каждую 1 тысячу показов).

Такой вариант формирование ценовой политики можно использовать в некоторых случаях :

  • площадка обладает яро выраженной аудиторией, которой явно окажется интересным предложение;
  • пользователи сайта постоянно меняются, что весьма удобно, поскольку одним и тем же объявление надоест, и деньги потраться впустую;
  • рекламодатели уверенно в том, что объем кликов по объявлению будет достаточным для того, чтобы утверждать в выгодности такого способа формирование цены.

Вторым наиболее востребованным способом считается показатель CPC. Его отличительной особенностью является оплата за каждый клик. Его преимуществом является тот факт, что рекламодатель совершает оплату исключительно в том случае, если пользователь сделал клик по объявлению.

Исходя из этого, можно сделать вывод: для достижения максимальной эффективности рекламной компании необходимо учитывать все мельчайшие подробности.

Недостатки

  • огромная конкуренция;
  • небольшой уровень доверия пользователей (небольшое число пользователей готовы покупать рекламируемый продукт);
  • есть большая вероятность «слить» свой капитал, если нет опыта или достаточно объема знаний для проведения рекламной акции.

Несмотря на это, статистика показывает, что российские пользователи с каждым годом увеличивают объемы продаж через интернет на 10- 15%, что не может не радовать. Исходя из этого, реклама в интернете сегодня считается одной из наиболее эффективных видов. Более того, она находиться по полярности на одном уровне с телевизионной рекламой.

Ситуация на рынке на 2020 год

Со слов аналитиков, ситуация на рынке интернет-рекламы не будет подтверждена каким-либо существенным изменениям. Ее популярность будет только увеличиваться, в то время как реклама в газетах, журналах, и даже на телевидение продолжит свой спад.

Согласно последним исследованием, наиболее популярными площадками для останутся:

  • социальные сети;
  • развлекательные порталы;
  • информационные сайты.

Кроме того отмечается рост цен на баннерную рекламу и размещение рекламных постов в социальных сетях (ожидается повышение цены на уровне 20-25%).